一些景区在暑期赚得盆满钵满！“制胜秘诀”是什么？

　　随着旅游市场的强劲复苏，暑期成为了各大景区竞相角逐的黄金时期。在这场没有硝烟的战争中，一些景区脱颖而出，赚得盆满钵满。这些成功的景区做对了什么?他们的“制胜秘诀”又是什么呢?

　　打破门票依赖，挖掘二次消费

　　很多景区在暑期采取了免门票或票价优惠的策略，以吸引更多游客。例如，河南云台山景区通过丰富的娱乐项目，如攀岩、夜游、节庆活动等，增加游客在景区内的二次消费，从而弥补门票收入的下降。上海海昌海洋公园则通过细分消费群体，推出定制餐饮、衍生品和住宿等多元化的增值服务，极大提升了营收。

　　借力短视频和直播营销

　　抖音等短视频平台的崛起为景区提供了强有力的宣传渠道。景区通过直播和短视频带货，使得推广更为生动。

　　例如昆明世博园，今年泼水节期间，昆明世博园在抖音等平台投放了超过1300条视频，并邀请了200余位KOL/KOC达人参与预热宣传。通过这种密集的内容输出，景区与观众建立了强粘性的互动关系，极大提升了预售效果。

　　景区根据用户的反应和直播时的兴奋点，实时调整营销策略，吸引更多观众进入直播间并进行团购。这种精准的营销模式帮助景区在7月底的火把节期间，抖音直播带来的成交额占到了总收入的一半左右，核销率高达64%。通过短视频和直播营销，景区不仅直接转化了大量订单，还提高了品牌的曝光率和用户黏性，形成了长期的用户积累和复购率。

　　围绕热点需求打造定制体验

　　随着暑期旅游市场的不断加热，热门文化现象与旅游消费的融合成为了推动文旅消费的重要力量。其中，《我的阿勒泰》、《焕新环游传》等几部热门影视作品和综艺节目的播出及《黑神话：悟空》游戏的发布，成功带动了相关地区的旅游热度。

　　《我的阿勒泰》在暑期前半段引发了阿勒泰地区的旅游热潮。同程旅行平台数据显示，受该剧带动，阿勒泰的搜索量上升了5倍多，酒店预订热度同比增长了近30%。这一现象表明，影视作品对旅游目的地的宣传效果显著，能够迅速提升地区的知名度和吸引力。

　　为了抓住这一热点，阿勒泰地区及同程旅行平台推出了定制化的旅游产品和服务。例如，推出了以《我的阿勒泰》为主题的旅游线路，让游客能够亲身体验剧中的场景和风情。同时，还通过线上线下的宣传活动，进一步扩大了阿勒泰的知名度和影响力。

　　打造IP和沉浸式体验

　　一个成功的景区，其吸引力往往不仅仅来自于自然风光，更在于其独特的文化创意和品牌IP。红山动物园十年前就展现出前瞻性，取消动物表演和投喂，虽短期内影响收入，却赢得更高道德评价和公众信任。同时，坚持40元亲民票价，巩固了良好社会形象。借助直播的镜头，根据不同动物的日常行为习惯，红山森林动物园讲述着属于每一个动物独一无二的故事，成功塑造了一系列深受大众喜爱的动物IP形象。

　　面对经济困境，红山动物园积极探索新商业模式，文创产品开发成为重要突破点。销售额从60万增长至2023年上半年的500万，不仅带来可观收入，更在年轻人中树立独特品牌形象。此外，红山动物园还推出个人、团体和企业认养制度，与多个品牌建立合作，提升了知名度和影响力。在游览体验方面，红山动物园精心设计了游客的参观路径，游客可以平视或仰视观察动物们的生活场景，同时依托山洞式参观通道实现移步换景，既减少了对动物们日常活动的影响，又为游客带来了沉浸式的参观体验。

　　多样化营销和优惠措施

　　为了吸引更多游客，提升游客体验，许多景区都结合了线上线下的优惠措施，推出了消费券、满减活动和折扣套餐等。这些措施不仅减轻了游客的负担，也增加了景区的客流量和整体收入。

　　例如，海南和江苏等地通过发放大规模旅游消费券，直接刺激了文旅消费。游客在领取消费券后，可以在景区内指定的商家进行消费，享受相应的折扣或优惠。这种措施不仅让游客感受到了实惠，也促进了景区内商家的销售。

　　除了消费券外，许多景区还推出了满减活动和折扣套餐等优惠措施。例如，一些景区在暑期推出了家庭套票、学生票等优惠票种，让游客能够以更优惠的价格游览景区。同时，景区还与周边的酒店、餐饮等商家进行合作，推出了联合优惠套餐，让游客在游览景区的同时，也能享受到住宿、餐饮等方面的优惠。

　　这些多样化营销和优惠措施的实施，不仅提升了游客的满意度和忠诚度，也增加了景区的知名度和吸引力。通过这些措施的有效执行，景区成功地在暑期实现了高收入，并为淡季的长远发展奠定了基础。