2021年春节，中国各省接待游客数据中，省内游客占比78.3%;游客平均出游半径131.8公里;目的地平均游憩半径8.3公里。本地出行游玩正在变成一种生活习惯，不会因为疫情结束而彻底改变。

　　在景区面临消费变化的场景下，美团门票通过打造一条“新需求——新认知——新供给”的全新旅游消费供需链条。

　　为了能够有效激发“新认知”，美团门票构建了一套“三步走”的营销打法：

　　这套打法最大的创新是在“激发需求”阶段，提出了三个全新的营销活动：

　　好玩侦探团;

　　玩有引力;

　　美好派DAY;

　　“好玩侦探团”聚焦于内容营销。从目的上看，意在给消费意向模糊的消费者更清晰的消费引导;从形式上看，是传统探店玩法的一种革新;从内容上看，最大的亮点是“冲突性”。

　　每期“好玩侦探团”会针对某个景区目的地，从其沉淀在平台上海量的点评中，选取大家关心的、有争议的问题，由“好玩侦探”亲自前往一探究竟，给出客观的评价和建议，引发消费者关注与互动。

　　据了解，“好玩侦探团”将以一个月两期的速度高频推出，是2022年美团门票营销的主打玩法，3月将发布首期内容。

　　“玩有引力”聚焦于旺季的活动营销。意在通过平台与景区目的地的合作，在线下开发一批爆款项目，类似于广州长隆去年推出电音节、潮玩季这样的基于国风、潮流、本土文化特色的线下营销活动，让旅游旺季旺上加旺。

　　美团门票正在筹划以“袋鼠”IP为核心，在景区目的地打造一批趣味快闪活动，例如在动物园发起“假袋鼠人偶找真袋鼠”、打造袋鼠快闪店等。

　　“美好派DAY”聚焦于淡季造节。在淡季为景区目的地聚拢人气，精准营销。

　　美团门票2022年首个平台级节庆定档5月16日，定名“516遛遛节”，通过梳理文博鉴赏、微度假、亲子遛娃、甜蜜约会等不同场景，面向不同消费群体精准营销。

　　这三个全新营销活动为核心，配合上常规的“休闲度假榜单”、“节点大促”、“超级品牌联盟”、“周末特惠”、“景区会员旗舰店会员日”、“专项人群营销活动”等，共同构成美团门票更新的营销体系。

　　需要强调的是，景区会员旗舰店成为美团门票激发“新认知”系列营销活动重要的载体，很多营销活动和内容都会在景区目的地的会员旗舰店里呈现和展示。

　　此举是让营销效果实现落地效果最大化的保障措施。

　　尽管在很多人看来，景区目的地是低频消费，但美团门票数据却显示，会员比非会员复购率高5%、客单价高18%、消费频次高166%、评价率高68%，是“穿透本地化”的重要工具。

　　特别是在本地休闲度假场景下，消费者对传统景区目的地的消费频次日益提升，会员价值持续凸显。

　　美团门票对“新认知”的激发效果，同时会形成向上和向下的传导效应。

　　“新需求”背后是“新用户”。

　　一方面，各类营销活动将激活美团会员的积极性，刺激他们更加关注本地休闲娱乐项目并产生消费，成为景区目的地会员;另一方面，景区目的地通过平台商业推广系统，也能够触达更多平台跨场景用户。例如，广州长隆在万圣节期间，和美团买菜进行一波营销互动，吸引一批后者用户跨场景消费。

　　还有一个被大家忽略的因素。

　　2021年12月27日，美团与快手达成战略合作，双方将打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，共同为用户服务。这意味着美团加大了流量引入力度，未来快手活跃的用户进入美团平台，为商家提供更宝贵的流量。

　　在“流量为王”的当下，这一点不容忽视。

　　“新供给”背后是“新产品”。

　　美团门票借助营销的力量，可以在三个方面帮助景区目的地加速生产各类旅游消费新产品。

　　其一，数据驱动。2021年，美团门票低调针对景区目的地推出了新工具“景评”，该工具是一套点评数据管理和分析系统，针对消费者留在平台上的海量点评内容，进行分析和总结，查找景区经营问题，洞悉消费者需求变化，是“穿透市场化”的千里眼。

　　其二，积极参与线下营销。“玩有引力”其实就是美团门票作为线上平台，更主动参与景区目的地线下营销的一个信号。未来平台不能局限在线上，而是应该更积极布局线下，才能实现线上线下良好互动。

　　其三，开发新门票产品。疫情以来，平台在线上旅游消费产品创新方面进展神速，酒店预售产品、酒+景套餐产品一度风靡。美团门票去年开始更多尝试，发布一系列创新门票类产品，包括“半日游园+下午茶套餐”、夜游门票产品、会员次卡、特定人群门票优惠产品(大学生等)……

　　客观来说，美团门票打造的 “新需求——新认知——新供给”新供需链拥有逻辑闭环，并且初步获得市场认可。美团门票数据显示，2020年以来，美团门票给B端提供的整合营销服务，每年倍速增长。

　　然而，美团门票想要与景区目的地一起，打造更多“美好生活新地标”，还需要更多努力，这注定是一个长期战略。