如果有人问今年最火爆的休闲度假方式是什么?

　　答案一定是：露营。

　　一到节假日，户外帐篷如雨后春笋，随处可见。飞猪数据显示，刚过去的“五一”假期，露营订单量环比增长超350%。

　　“露营热”同时催生出露营经济。天眼查数据显示，中国现有4.7万家露营相关企业，其中，近一半成立于一年之内。中研普华数据显示，2020年中国露营市场规模大约在7000亿左右，而每年增长速度为40%，预计未来市场规模5-10年将达到2万亿。

　　作为消费领域难得萌生的新兴增量市场，创业者们熙熙攘攘，如同过江之鲫，渴望跃过龙门。可是第一个螃蟹并非那么容易吃，先驱也有可能成为先烈。

　　对于第一次下水的“试水者”，最好的办法一定从学习开始。相比国内，国外露营业已然发展成熟多年，我们特意遴选出最具代表性的三家明星公司，以资国内创业者们学习。

　　Tentrr ：联营模式

　　Tentrr会向用户收取15%的预订费用，平均一个8人的露营地费用为144美元。单从这个数字来看，它已经高出行业平均水平三倍以上，但从另一个角度来看，Tentrr营地的帐篷不需要安装，有些甚至还配备了Frette的床单。

　　Tentrr会把其中一部分的利润转给营地合作者，露营之外，加上天然气、杂货和其他日用品的消耗，D’Agostino表示，每100个Tentrr营地，会给当地经济注入100万美元的营收。

　　而对于那些不希望整个周末都在帐篷里度过的用户，Tentrr还为露营者提供当地活动的信息，比如，用户可以浏览露营地当地的活动，访问酿酒厂、游泳、骑马等，Tentrr的应用程序向本地供应商提供API接口，这样一来，供应商能直接通过Tentrr，将产品销售给用户。

　　截至2017年，Tentrr在美国东北部覆盖约150个露营地。之后，Tentrr从几个主要大城市的周边地区开始，包括旧金山地区、美国西南部建立露营点，逐步覆盖到全美的所有大城市。D’Agostino说，他的最终目标是实现全球化的扩张。

　　KOA，加盟模式

　　第一，加盟商一次性支付加盟费后，KOA将提供：1.根据加盟店的设施，定制入口招牌，制作营地品牌标志;2.邀请两人参加KOA的培训，所有费用由KOA支付;3.由KOA商业发展顾问进行现场培训;4.提供KOA专有管理软件KampSight进行登记和预订。

　　第二，从加盟店运行业务的第二年开始，KOA将每年收取行政管理费，持续的加盟费包括8%忠诚客户费和2%广告费。

　　第三，加盟费的基数是营地客户现场登记入住的收入，无需计算营地内商店销售、丙烷销售和餐饮服务等方面的费用。

　　到1972年，KOA成立10年，其加盟点已经发展到了600家。加盟模式让KOA乘上了跑马圈地的火箭，而方便简捷的预订系统，则是KOA 营地备受游客青睐的助力器。

　　Hip camp：平台模式

　　HipCamp主要靠收取服务费来盈利，一般为出租定价的10%。户主可以自行管理出租日历和定价，HipCamp会为其提供营地上线指导和运营平台支持。此外，为了降低户主对出租的顾虑，HipCamp还为他们提供高达100万美元的一般责任索赔保险，并且提供每周发放租金、上传露营地信息即时审核的服务。HipCamp将合作的土地拥有者亲切的称为“伙伴”。

　　2020年，在美国逐渐取消限制令的情况下，HipCamp在城市附近为人们提供公共露营地、私人牧场之类的旅游地点，给因疫情无法跨地出行的人们提供了新选择。仅2020年夏天，HipCamp预定量就达到了前3年总数的三倍。

　　2021年1月，HipCamp获得5700万美元C轮融资，估值达到3亿美元。目前，HipCamp已成为全球头部的露营地预定平台。