最近与一位即将开业的景区朋友讨论到景区网络营销推广的问题，我个人认为有些想法还是很有必要再进行总结一下，或许能让遇到同样问题的朋友提供一些思路，以下观点均为个人见解，认同的欢迎点赞，不认同的也欢迎大家指正，一起交流。

    我本人是从2010年开始踏入旅游行业，正好有幸曾经在一家景区担任过网络营销这块工作，以前的网络营销很好做，拿下几个OTA平台，景区打一点品牌广告，顺便再做一点搜索引擎的自然排名推广，基本成绩也不会差到哪里去，但是现在景区知名度还不够的情况下，用这种简单粗暴的模式去玩，基本起不到多大作用了，网络营销的力量如何？我这不再做阐述了，最近这些网红景区不断崛起，市场是大家可以看到的。

     为什么与OTA合作后，游客量也没有明显增长？接下来我以本身没有太多知名度的新景区OTA运营技巧为例，讲述一下目前新开业景区OTA运营过程中，有哪些快速提升景区营收能力的方法，我们知道大部分OTA都是与全国的景区进行合作，OTA本身的流量是有限的，那么在众多的OTA平台景区当中，如何让游客快速的找到我们的景区，并且下单订票到达景区游玩呢？这里OTA的运营就显得比较关键了。

     新景区开业一旦与OTA合作，那么我建议第一时间搞定景区线上位置，线上位置的重要性在于它能让景区在OTA平台上占据一个好的位置，好的位置也就意味着好的排名。换而言之，“搞定景区线上位置”也就是搞定景区排名，在OTA平台的排名。那么这个排名有多重要呢？用我们的销售漏斗的公式来分析，排名影响流量，排名越高，我们能获取的流量就越多，流量多起来之后，我们进行转化的几率也就增多了，转化率一多，订单量就上去了，订单量上去之后，我们的景区收益自然也就增长了。

      从这个流量漏斗模型中，我们的流量大概有4个层次的流量，筛漏大概有三大步骤，转化率分为三个层次。

      四层流量

1、 列表页流量

2、 详情页流量

3、 订单填写页流量

4、 订单提交页流量

 我们来随手打开一个OTA平台，选择景点板块，平台会自动获取当前游客的手机位置，我们以长沙为例，可以看到，对于整个长沙而言，城市的热度排名如图所示，如果您家景区刚好位于这个城市，那么先恭喜您，您已经在线上占据了一个具有比较优势的位置。

      接着我们再来看看，在这个城市内的位置又是如何影响订单量的。当我们点击景点图标之后的页面，就是景区排名的页面。需要注意的是，自动获取位置之后出现的排名页面是默认的“欢迎度排序”，也就是景区在线上的一个总体排名，这个总体欢迎度的排名因素大概受游客的搜索频率、景区整体的服务分、景区好评率等等多种因素的综合影响，因此排名并不是唯一且固定的，随时都在变化。

      一般来说，排名越靠前，被游客看到的几率就越大，获得订单的可能性越高。当游客浏览列表页之后，对游客具有比较优势的吸引因素就是咱们景区的主图、评分以及价格了，但凡这三个要素之中有一个能踩到消费者的消费偏好，那么恭喜您，我们又离订单进了一步。

      当游客点击景区详情页，那么说明咱们的景区已经引起游客关注了。详情页表里面的很多细节，都是我们留住游客目光并吸引消费者下单订票的关键要素。比如景点图片、其他游客点评、交通介绍等等，如果我们在这一步又留住了部分游客，让游客产生了下单订票的欲望，或者订票的倾向，那么到这一步我们又筛漏了一部分流量。并且筛漏下来的流量大都是精准的流量，也就是我们的意向游客了。

     景区线上位置即OTA排名，排名影响流量，流量决定订单量。景区排名是流量转化的基础，流量获取是门票订单转化的基础，易景通目前与全国知名的各大OTA平台都已经打通了API接口，一套票务系统可以管理所有合作的OTA平台，助力景区提升网络营销的能力。

     当然以上分享的这些只是提升景区OTA门票销量的一些小技巧，回归景区营销市场全局，还是得结合景区自身的配套，给予游客带来舒适的体验，整体定位，聚焦主题打造的特色游玩项目等综合条件，才能获得好的市场口碑，迎来市场的认可。