旅游产品价格营销策略的基本原则是价格仅仅是实现销售目标的手段，但不是最终目的。景区要根据淡旺季游客量不同，通过提高或降低门票价格，来调节游客数量，使景区安全、稳定的运营。根据分析，Y景区可以采取以下几种景区定价策略:

旅游产品价格营销策略

　　1)折扣定价法

　　折扣定价法是指企业在原有的产品价格基础上打折优惠，目的是吸引消费者积极购买。尤其是针对各类旅游中间商(例如旅行社、联联周边游、 旅划算等分销平台)，制定分级数量折扣(根据单次订票数量，设置阶梯 折扣)、现金折扣(根据各大中间商全年订票量，制定年终阶梯返现政策)、 季节折扣等方式，有利于鼓励各类中间商为企业招揽顾客，扩大景区销售。

　　2)轻门票重项目定价法

　　根据市场调查数据分析显示，绝大部分的游客认为Y景区的门票价格 偏高，使Y景区在同类型景区中缺乏竞争力。由于Y景区的主要客户群体 是以家庭为单位的亲子出游，全家人出游往往是6个大人陪1个小孩，而 参与各类付费项目的往往以小孩为主，如果景区门票价格过高，一个家庭进园区消费门槛高，且同类型的景区同质化严重，这在一定程度上大大影 响了游客的选择。

　　因此，在制定价格策略时，把门票价格定的相对较低， 甚至免费，降低家庭入园成本，会有效提升游客的反复消费概率。

景区定价策略

　　3)淡旺季定价法

　　但是由于景区的游客吞吐能力有限，在旅游旺季通过采取较高的定价方式，可以在帮助景区调节客流量，实现景区高峰时段平稳运营的同时增加景区盈利。而在淡季时为了降低运营成本带来的亏损，可以用较低的价格吸引游客，降低亏损，占领市场。这

　　种分时定价的方式可 以在门票价格整体下降的状况下提升企业利润。

　　4)套餐定价法

　　一是通过和有关单位和公司的协商合作，各大景区大联票，以捆绑销售的模式向市场推荐，这样联合所有景区的资源，既能扩大影响范围，又能减少营销成本，使当地旅游业呈现良性发展局面。

　　二是设定符合不同消费群体的年卡，比如工作日可用年卡、节假日可用年卡，以及全年通用年卡，满足不同客户群体 的个性化需求，通过锁定消费者购买年卡，来提升消费者二次消费概率。