为了逆境求生,许多景区通过不同的渠道、形式进行自救,但是有一些景区反而在自救中摇摇欲坠,距离倒闭破产只有一步之遥,因为全国景区资源、地理位置等方面各有差异,有的自救方式并不适用于所有景区,下面这几种常见的自救方式让部分景区在泥潭中越陷越深。
盲目跟风减免门票
为了吸引人流,拉动消费,减免门票成为全国景区最常见的举措之一。
但是减免门票只是短期内的一个营销手段,并且不是所有景区都适合减免门票,有的景区不考虑自身实际情况,贸然跟风减免门票,虽然短期内带来了一定的人气,但是背后的债务越来越多。因为在各行各业都在涨价的大背景下,旅游行业的、管理成本、维护成本都在上涨,而景区二消产品不足,引流之后无法带动其他收入的增长,这种情形下减免门票就是饮鸩止渴;并且,有的景区门票价格下降后游客数量激增,但相应的配套设施及服务质量却跟不上,导致景区口碑下降,后期游客量比之前更少。景区想要通过减免门票自救首先要考虑当地政府能对景区减免门票给予一定的补贴或者优惠政策,例如近期云南就发布通知,鼓励执行政府指导价的A级旅游景区开展门票降价促销活动,由省财政按照减免额度给予50%补贴;其次是景区是否有丰富特色的二消产品,能否通过二消收入来弥补减免门票所造成的收入损失。
不顾实际转型升级
疫情之后,游客消费需求多元化、体验细分化成为市场趋势,为了吸引游客,部分景区不得不转型升级,好像只有转型升级了才能跳脱出疫情的泥淖,但是实际上对于本就入不敷出的景区而言,转型升级让其现状更加艰难。景区转型升级都是扩业态、扩产品,市场上火什么就扩充什么产品,从沉浸式灯光秀到剧本杀,风口一个接着一个,以剧本杀为例,过去两年剧本杀三个字就是流量密码,深受年轻人青睐,这极大刺激了人流稀少的景区,导致景区剧本杀项目遍地开花,此种方式的确让许多原本籍籍无名的景区出圈,但大部分景区只是借由剧本杀赚到了名气,实际上亏损还是主流。
因为景区开发剧本杀产品,从实景改造、剧本推广、服饰道具到人才引入,前期都需要一笔不小的投入,并且景区越大,需要的NPC越多,人力投入也就越高,此外,景区剧本杀的成功一取决于高质量的剧本,而这种针对于景区量身定制的剧本价格不菲,二是景区地理位置,毕竟为了体验剧本杀而“打飞的”的还是少数,如果景区辐射范围人流少,距离城区较远,贸然进军剧本杀市场恐怕难以收回投入成本,所以部分景区剧本杀最终潦倒收场。不仅剧本杀如此,许多景区转型升级的产品皆是如此。
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