目前,巡游的方式有两种:一种是比较成熟和普遍的旅游大篷车,这种巡游模式一般历时较长,巡游多个地方,影响范围较为广泛;另一种是短时间的巡游,一般是集中于一个地域,亦可称为短期促销,可以有效地扩大影响力。
目前采取的巡游营销方式主要是旅游大篷车,它一般都具有活动的主题、区域的宣传口号和区域形象,沿途都要经过许多省市,其组成包括了各地的旅行社、旅游饭店、旅游景区、旅游商品和经贸企业的代表,以及风情表演队和各新闻单位,规模比较庞大。
这种宣传促销活动大体有五个方面的内容:
一是在沿途省市举办旅游说明会,邀请当地有关领导、新闻媒体、旅游和经贸界人士参加,介绍当地旅游资源和风土人情;
二是为本地的招商引资和技术合作创造条件;
三是在沿途省、市、自治区举行文艺演出,表演民族风情;
四是在沿途省市举办旅游风光风情、特色产品、投资项目等的图片展览和现场咨询,同时在图片展览现场发放宣传资料;
五是组织旅游、经贸行业及旅游者进行旅游考察、商贸洽谈和文化交流活动。
旅游大篷车活动,有利于加强区域之间的联合,发展区域经济;有利于省区之间资源共享、互为市场、省区联动、合作发展,逐步形成省区之间旅游客源互流及经济投资、贸易的市场互动效应;有利于向外界展示区域经济建设的成就,宣传区域政策和发展战略;有利于提高区域知名度,树立区域旅游新形象。
大篷车促销不但可以通过旅游宣传资料使游人从概念上认识景区,而且可以通过现场具体可感的艺术享受让游人从形象上感受景区的地方特色。未来,大篷车营销主要应注意以下几点:
一是大篷车形象促销。大篷车促销是促销的新尝试,除了戏曲、歌舞表演外,还可以组织杂技、木偶、少数民族风情表演等随团演出。大篷车宣传促销要注意做到专业人士促销与广场公众促销相结合,整体形象促销与重点旅游区域促销相结合,山水景观与人文景观最佳线路配置相结合。
二是要充分发挥政府和其他协会的作用进行促销。
三是要利用中餐馆、快餐馆强化宣传促销。建议有选择地在主要城市及高速公路旁的中餐馆、快餐馆或其他连锁代理店寄发旅游宣传材料,请其代为转发。四是要组织、鼓励骨干旅游企业与大中型旅游批发商进行经常性的业务促销,委托代理。
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