青海湖景区近年来得到了迅速的发展，但是发展的同时也存在着不足，例如青海湖景区淡旺季交替分明，因此，解决青海湖景区淡季的营销问题就显得更为重要。

　　青海湖景区的淡季营销策略：

　　(1)开发特色旅游项目

　　在鸟岛和海心山两个景点，可以开展特色项目，如：在冬春两进行一些环保旅游、徒步旅游、滑冰活动、狗拉雪橇等项目给游客带来不同的体验与享受，从而打破因气候差异带来的瓶颈期，让淡季也有市场。同时建造民居，种植松树，保护植被，享受冬天的日光浴，欣赏青海湖的日出日落与自然风光，彻底地放松自己，感受内心的宁静。再根据青海湖景区淡季的特点，定制自驾游，使自驾游成为自助旅游模式的选择之一，景区可以在途中安排专业的导游和车辆维修人员，确保车辆的安全和旅行过程的舒适，并且帮助游客提前预订好住宿和用餐，定期推出特别的自驾游路线。

青海湖景区的淡季营销策略

　　(2)进行差异化营销

　　景区内的差异化营销和活动营销景区应基于对不同类型客户的理解，而非规划人员的理解，景区规划者应充分了解和分析各种旅游者的旅游动机和消费特点，分析景区的项目和产品是否适合旅游者，既要探索景区内吸引游客的点，同时要研究游客和潜在游客对青海湖的认知，了解青海湖景区在游客心目中的形象，考察竞争对手对青海湖旅游产品的认知。

　　景区经营者应以主人身份组织一些联合互动，主动联合其他景区，以组织者身份积极联系并组织，比如“青海十日游”、“民族风情游”、“神秘藏佛教圣地游”等项目，既可以整体推出感受青海各民族的特色游，也能让游客感受神秘的藏佛教文化，很快树立青海湖景区的位置，树立自已独有的品牌。同时配以事件营销，如环湖赛、横渡青海湖、青海湖冰上逃生等事件，加以宣传，以此事件来做文章，将事件真实化，以吸引更多的游客去青海湖去旅游感受。

青海湖景区的淡季营销策略

　　(3)发展特色文化旅游

　　由于青海湖身处藏文化区，不仅具有藏文化区的共同特点，其优势还包括独特的水文化特点，包括祭海、转湖等历史悠久的文化习俗。这些特色文化在民族节庆活动、环湖藏族群众的日常生活中都得到了很好的保留和体现，因此，在今后的景区建设和营销策略中，应充分发挥自然资源优势，积极拓宽客源市场。

　　文化是旅游的灵魂，挖掘利用和发展青海湖特色文化资源使其转化为旅游产品，并通过旅游这条途径得以传播、弘扬是青海湖景区今后的一项重要工作。青海湖文化资源丰富、风俗风情浓郁历史文化积淀深厚生物多样性丰富，具有唯一性和不可复制性。唐蕃古道、丝绸南路穿境而过，拥有西海古郡、伏俟城、五世达赖泉、班禅敖包等古迹，环湖分布着白佛寺、沙陀寺、尕拉寺、甲乙寺等藏传佛教寺院，尚有许多神话传说。在旅游业发展中，无论是项目设计线路编排还是歌舞表演、民俗展示都要充分挖掘民族特色和地域特色，在人无我有、人有我优上下功夫，形成青海湖旅游景区的鲜明的个性特征。