文旅数字化运营拓展多元营收渠道

　　传统文旅项目经常通过门票免费来吸引游客，也反映出景区方面在运营层面的长远目光，用实惠引来更多其他旅游消费意愿。面对未来产业融合升级的趋势，最终目标是让景区与当地的发展计划更好地衔接起来，这期间交通、餐饮、旅游、购物这些业态要相互打通，形成一体化的产业链，每个产业都要互相连接，满足游客的需求。

　　许多文旅项目在经营之初经常参考日本的案例，但如果只是照搬外在形式，并不能保证异地效仿的成功率。我们更多是需要搞清楚日本文旅乡村旅游的发展过程，掌握其产业发展思路背后的逻辑。

　　母亲牧场位于日本千叶县的鹿野山，占地250公顷，约有130名工作人员。1962年由“产经新闻日报”和“东京塔”的创始者前田久吉先生为了纪念母亲和发展日本的畜牧业而创立。每年来牧场参观的人数达85万人次，访客平均消费240-300元/人，年收入达2.1～2.6亿元人民币，惊人的收益让人羡慕。

　　这个东京地区最大的亲子牧场，是从一产转变为三产的经典案例，它距离东京市中心仅2小时车程，坐拥都市圈3000多万人口的天然客流优势，周围群山环抱，围绕自身特色打造了8种核心体验内容——动物、赏花、采摘、手作体验、游乐园、餐饮、购物、露营。

　　母亲牧场的主要收入来源是四类：门票、餐饮、采摘娱乐体验和购物。四项收入基本各占收入的1/4，从产品规划、景观设计、产业融合三方面来说，可以说是发展均衡齐头并进。不仅实现了资源活化，更是通过活动趣味性逐渐形成独特的品牌特色。

　　这个集合了农业、旅游、创意、亲子自然教育、休闲度假于一体的综合性度假项目，已经成为了东京地区最大和最受欢迎的综合农场，连续11年成为东京亲子活动、远足郊游活动首选之地，吸引了大批城市的居民周末返回农村进行度假。