什么是景区营销的第一要义？

随着我国国民经济的持续发展和人均收入水平的不断提升，“消费”对拉动经济增长的作用越来越大，旅游也越来越成为广大国民节假日休闲的重要活动。然而面对旅游行业的快速发展和国民旅游消费热情的有增无减，景区作为提供旅游服务的主体却也面临着各种各样的困境。如何建设迎合旅游市场的景区，如何满足人民日益多元化的旅游消费需求，如何降低景区运营成本从而集中力量占据更大的消费市场？

旅游经济增长依然持续，景区数量日益增长，但是在一片大好的趋势中，各个景区自身的发展却不尽相同，其中影响景区发展相关的因素众多。从收入来源而言，目前国内各大景区的主要收入结构大体相似，总的来说有如景区门票收入、商品销售收入、服务性收入等。其中门票收入是大部分景区的主要收入来源，这也导致部分景区的营销目标主要就是门票的售卖。旅游作为人们工作学习之余的休闲活动，放松和娱乐是旅游消费的主要目的。人们愿意为一份好的观光体验付账，但是在旅游目的地多如繁星的当下，消费者的选择更多的是遵从大众信息的引导，一些有特色、有实力的景区吸引了大部分的游客。票务售票系统

在旅游景区策略制定的过程中，定位是非常重要且必要的一环，任何旅游景区从最初的选址到后面的开发、运营，都绕不开自身的旅游资源，而旅游资源或者说景区宣传内容的雷同也发展到令消费者难以分辨、难以选择，很多时候，景区自身的宣传内容反而是在给行业内竞争对手做了嫁衣。如何精准定位景区自身特色，打造专属的项目优势是广大景区开发商首要解决的难题。

景区要想打造特色品牌，首先就要立足于自身的“根”。以红色旅游为例，全国上下以红色旅游作为自身品牌定位的不在少数，然而当这个问题交给消费者，他们一想到红色旅游首先能够映入脑海的景区可以说屈指可数。一方面是由于部分景区自身的绝对文化优势如井冈山、瑞金、延安等；另一方面，红色景点越来越多而消费者的记忆能力却是有限的，正如人们会永远铭记第一位登上月球的英雄而忽略第二位、第三位。

消费者的认知并不是与生俱来且根深蒂固的，首先作为景区经营主体需要挖掘自身的“根文化”并将之传达给消费者。其次，文化来源于人，也就是说文化是可以进一步塑造并丰富的，诸如一些科技园、水上乐园等等，均是近年来市场发展下的产物，而景区要做的就是进一步精准定位，打造自身的特色旅游品牌。微信订票系统

对景区而言，自足于自身的“根文化”就是总的战略方向。与之对应，还需要策略进行打援、包装。对景区运营而言，在对外宣传上，内容应结合自身的特色，突出“根文化”的内涵，避免与其它景区宣传内容产生雷同；形式上也可以大胆创新，利用流行元素更好的契合受众，诸如当下的抖音小视频、自媒体以及微信朋友圈等等。在自身品牌上，重视企业的“CI”设计，从颜色主调、代表形象到音乐、产品包装、景区布局等均要达到统一协调的效果。在产品设计开发上，立足当地特产和品牌文化，在不断丰富产品种类和形式的同时，要使之更加多元化、个性化。