景区营销战略的制定和策略整合

旅游景区要在激烈的市场环境中保持竞争优势，增强自身吸引力，提高旅游市场的占有份额，就必须要将景区营销放在重要的位置。任何一个旅游景区营销要取得成功，都必须对景区的营销战略和策略的制定、执行和控制进行系统和有效的管理，以确保目标的实现。本文在这里对低碳旅游景区营销模式的具体应用进行探讨，包括营销战略的制定，营销策略的整合。

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（一）营销战略制定

低碳旅游景区营销战略的制定必须以其所处的市场环境为基础，与此同时还应当遵循营销动态的原则，对旅游者的满意度和忠诚度、潜在旅游者的了解度进行定期调研，密切关注景区竞争对手的反应与竞争环境的变化，并根据景区内外部环境的改变，对营销战略进行调整。

1．制定低碳景区差异化形象营销战略景点手持验票机

现有低碳景区形象战略上的特点：低碳景区的形象定位与策划有助于旅游者区分与一般景区的差异，是使低碳景区的形象得以推广并获取游客认可的关键。而打造景区低碳旅游的独特形象和文化氛围是低碳景区形象战略的支撑点，因此，低碳景区差异化形象营销战略的制定势在必行。该战略突出了低碳景区与旅游者之间的相互作用和关系，强调景区应当通过向旅游者展示别具一格的低碳形象，增强自身吸引力，进而形成低碳景区的形象价值。这就要求低碳景区在形象的定位与口号设计、对低碳景区的包装以及对低碳景区标志物的设计环节，都要凸显低碳景区独树一帜的魅力，特别是与同类型的旅游目的地形象相比，要具备较高的辨识度，并且所采用的低碳景区形象广告设计与广告载体、低碳景区形象传播的公共关系活动也都应该注重差异性。2012年9月，我国有19个旅游景区被评为全国首批低碳旅游示范区，其中，古淮河文化生态景区是江苏省最大的婚庆产业园，区内拥有目前国内最大的主题性菜系文化博物馆——淮扬菜文化博物馆，因此该生态景区是旅游者领略体验水文化、淮扬菜文化、独特的婚俗文化、戏剧文化、名人文化的首选低碳目的地，不难看出，由两“最”延伸而来的江苏古淮河文化生态景区形象的推广就是低碳景区对差异化形象营销战略的践行。

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2．制定低碳旅游产品开发的营销战略

低碳旅游产品是低碳景区旅游营销的核心吸引力，景区品牌战略是景区产品开发的主要反映。低碳旅游景区需综合景区文化、人力资源、财力等因素，深入开发景区旅游资源的潜力，使旅游产品的设计开发起点、品味都更上一层，使其内容更丰富、特色更显著、品质更优良，综合竞争力更强，推进高水平低碳景区的创建，从而打造低碳旅游景区的低碳品牌。

四川省宜宾市蜀南竹海风景名胜区始终把保护生态资源作为工作重点，采取各项措施实施保护，取得了资源保护与经济效益双丰收成效。在2012年四川省风景名胜区最美景点评选中，观云台——百龟拜寿荣获四川省最美景点称号，蜀南竹海“中国绿”品牌获得经济时报评选的“中国绿色低碳旅游最具发展竞争力第一品牌”称号。