中廖美丽乡村景区营销策略

　　近年来，美丽乡村建设成为我国全面建成小康社会的重要组成部分，在十九大报 告中，明确提出建设富强民主文明美丽的社会主义强国，海南作为全国首个创建全域旅游示范省，美丽乡村建设是其重要的工作抓手，也是美丽海南的第一品牌。

　　中廖美丽乡村示范区是三亚首个美丽乡村建设示范点，2016年初开通运营以来，通过前期中 央主流新闻媒体的宜传带动了大三亚圈的乡村游热潮，取得了不错的成绩，产生了良 好的人气。但中廖示范区作为新开发的景点，基础薄弱，经营管理经验不足，产品开 发、品牌树立、营销推广滞后，要想保证持续良好的经营效益，需要制定一套行之有 效的营销策略来加强支撑，为中廖美丽乡村示范区的发展提供坚实的保障。景区票务系统

　　中廖村景区的营销刚刚起步，在产品、定价、渠道、促销等方面还处于比较初级的阶段。

　　市场细分方面由于三亚本身有巨大的客流量，主要还是在于提升自身的吸引 力以期吸引度假游客参与乡村游，市场定位目前主要是黎族风情体验地。

　　在政府基础设施配套初步完备和引进华侨城管理后，景区的管理也在逐步走向规范化，但受景区 效益和初期投资回报周期的影响，目前的营销进展不太顺畅。

　　在产品方面主要是利用-些节庆热点，借助新闻媒体的力量进行一些专项宣传， 还没有成熟的产品体系，更多的是通过一些歌舞、 组织-些亲子游活动、花海观裳、 田园观光等对游客形成- -定的吸引力，同时也在开发一些民宿， 但是没有形成规模， 在节日之间的空闲期往往处于淡季状态，品牌塑立与产品开发之间的关联不够密切， 整体产品开发投入力度不够。

　　在定价方面，目前基本上没有利用价格策略进行打包或捆绑销售，因为目前还处 于一个吸引游客的阶段，更多的是利用村民或者自营的- -些餐厅、咖啡店等产生创收，同时在开始运营的民宿会产生-一些收益， 在价格这块还没有做好整体规划的准备，目前主要处于市场的培育期。景区信息化建设

　　在渠道方面，主要在新媒体上发布一些信息或者新闻媒体的报道促进游客的认 渠道的使用还是比较单一，没有充分利用自媒体等平台，比较依赖政府帮忙拓展， 缺少市场化运作的方式，渠道建设的力度不大。

　　在促销方面，主要利用自媒体广告通过口口相传的方式传播，另外有一个优势是 政府推动力度大，会邀请中央媒体进行报道宜传，但是这种宜传容易-阵风过后陷入 沉寂，同时有时也会有一些主题活动策划，吸引游客的关注。但主要是在节庆期间， 平时促销的方式不多。