旅游景区营销规划与景区管理

营销策略是景区营销管理的重要环节，纵观我国自然类旅游景区营销中存在的主要矛盾，是旧的、落后的营销策略与新兴市场需求的矛盾，是营销策略选择及创新的问题。旅游景区营销策略既是旅游景区部门的管理内容又是其经济选择。为了更好地研讨出自然类旅游景区的营销策略，必须从营销学、旅游者行为学、产业经济等多角度进行研究。如本文运用博弈论对景区门票定价趋势进行分析；将旅游者行为要素融入旅游者对旅游景区选择的影响因素考虑；运用营销学的有关理论提出了旅游景区应采取的营销策略等。景区订票系统

旅游景区开展市场营销活动应树立景区市场导向观念，充分重视及发掘旅游者的需求，以市场需求为依据进行旅游景区开发与营销策略制定。为此要进行景区市场细分、选择细分市场、市场定位、开发符合旅游者需求的景区产品，通过各种策略、项目确保景区产品的生命力经久不衰。但在注重市场经济效益的同时，也必须兼顾第一条原则，经济、社会、环境效益目标协调发展，尽量降低资源浪费、节约成本、减少环境破坏，在此基础上提高旅游收益、增加景区经营利润、增强景区社会贡献。景区营销策略制定及改进需重视市场导向，提高景区的经济效益，同时讲求社会效益和环境效益，谋求综合效益的全面提升。微信订票系统

景区产品是非必需品，与旅游者休闲时间、可自由支配收入等因素密切相关，况且我国许多自然景区距离其客源市场较远，需花费一定时间，因此景区也出现了淡旺季之分。在淡季时可谓门可罗雀，在旺季时则人声鼎沸，不堪负荷。景区淡旺季的现实对景区经营者的营销策略有着重大影响。

在制定旅游景区营销策略时，需要树立适度超前原则，要以战略性长远的思维来思考景区的营销策略问题，以适度超前的营销思维及营销策略手段来营销我国旅游景区。在营销发展目标上，应适度超前，不再注重旅游者人数而偏向于旅游者结构及平均收益；营销产品需预测市场需求，超前打造、发展具有特色、富有竞争力的景区产品；营销渠道应重视渠道间合作及一体化；景区促销则应重视系统化、多样化以及应用高科技手段促进策略创新。景区营销目标切忌僵化、短视，切忌只以经济利益为导向。